Содержание
Фотоальбом
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
Термоусаживающие манжеты (ТУМ)
Термоусаживающиеся трубки (ТУТ)
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
Сегментация по географическому положению
Сегментация по категориям потребителей
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Цель маркетинга
Ценообразование
Каналы сбыта
Реклама и стимулирование сбыта
Формирование общественного мнения
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНОК
|
|
«Организация производства термоусаживающихся манжет и других изделий»
4. План маркетинга
4.1. Описание продукции
Технология производства термоусаживающихся изделий основана на открытии российскми учеными эффекта «памяти» под действием радиации. Впоследствии передовые позиции были утеряны, в настоящее время существует несколько предприятий, главным образом за рубежом, по производству термоусаживаемых изделий в виде манжет и ленты.
Термоусаживающиеся материалы и изделия используются главным образом как изоляционные изделия для защиты гидро, электро и химически корродирующих конструкций от воздействия внешней среды ( трубы, ленты), герметизации электросиловых установок (изделий ), крепление различных механических разделок и т.д. и т.п.
4.1.1. Термоусаживающие манжеты (ТУМ)
Термоусаживающие манжеты (ТУМ) и термоусаживающиеся изделия (ТУИ) в основном используются для:
- Изоляции сварных швов трубопроводов различного назначения в газовой, нефтяной отраслях промышленности, в жилкомунхозяйстве, в системах опреснения и сельском хозяйстве ( трубы, ленты, манжеты ц т.п. ).
- Изоляции и герметизации проводов и разъемов силовых электроустановок и высоковольтных кабелей, в том числе при прокладке и ремонте кабельных сетей, защите разъемов и
- разделке концевиков, маркировке проводов и т.п. в электротехнической отрасле, в системах средств связи, особенно в ВОЛС, в радиоэлектронной промышленности и т.д. ( трубки, перчатки, муфты, концевики и т.п.).
- Соединения и защиты трубопроводных систем и узлов в авиационной, автомобильной промышленности, судостроении и железнодорожном транспорте.
4.1.2. Термоусаживающиеся трубки (ТУТ)
Трубки термоусаживающиеся полиэтиленовые ТУТ-1 и ТУТ-2 предназначены для:
- ремонта испорченной изоляции и покрытия проводов;
- изоляции, герметизации и усиления паяных соединений электрических кабелей и кабелей связи;
- присоединения контактных клемм, кабельных наконечников и штекерных разъемов;
- изоляции соединений проводов и их ожгутовки;
- создания защитного покрытия от механических я химических воздействий;
- защитного покрытия проводов и деталей с надписями или маркировкой;
- изоляции конструкций с большой разницей диаметров;
- соединения и ремонта гидравлических и иных трубопроводов.
Применение термоусаживающихся трубок позволит значительно повысить производительность труда при проведении ремонтно-монтажных работ, повысить надежность работы приборов и электрических сетей, предотвратить возгорания систем электропроводок и возникновения пробоев в них, обеспечить герметизацию пневмо-, электро- и гидроразводок при образовании микротрещин в линиях, обеспечить высокий технический уровень и отличный внешний вид Вашего оборудования.
Термоусаживающаяся трубка может быть изготовлена и иных типоразмеров, с другими значениями радиальной усадки, толщины стенки и внутренних диаметров.
Трубки могут быть изготовлены различных цветов: белый, желтый, красный, синий, зеленый, серый, черный цвета.
4.2. Сегментация рынка
В соответствии с наиболее существенными характеристиками потребителей было проведено деление рынка на сегменты.
Мы ограничились следующими характеристиками:
- по географическому положению;
- по форме использования (эксплуатация, рынок материалов, специализированные организации, занимающиеся комплектацией объектов строительства, предприятия ведущие строительство, проектные организации).
- по объектам строительства (нефтепроводы и нефтепродуктопроводы; газопроводы; водоснабжение и канализация; вентиляция, тепло- и газоснабжение);
В результате анализа, сегментирования рынка для данного предприятия нами были выбраны следующие сегменты:
4.2.1. Сегментация по географическому положению
Калужская область.
Территория – 29,9 тыс. км2
Расстояние от Калуги до Москвы - 188 км
Климат умеренного пояса (атлантико-континентальный)
Средняя температура января 2002 г.: -5,6 С
Средняя температура июля 2002 г.: +21,6 С
Население (предварительные итоги переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
все население - 1040,9
городское - 779,7
сельское - 261,2
Плотность населения (на 1 января 2003 г.) – 35,1 человека на 1 км2
Наиболее крупные города(число жителей по предварительным итогам переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
Калуга (335,1)
Обнинск (105,8)
Людиново (41,8)
Киров (38,9)
Малоярославец (32,4)
Муниципальные образования (на 1 сентября 2003 г.) – 45
|
В структуре валового регионального продукта промышленность составляла 30,4%, сельское хозяйство – 12,4, строительство – 5,9, транспорт – 5,4, торговля и коммерческая деятельность по реализации товаров и услуг – 11,1%.
По объему произведенной промышленной продукции область занимает 46 место в России (в федеральном округе – 13).
В хозяйственном комплексе области ведущее место занимают машиностроение и металлообра-
|
ботка, пищевая, лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность.
На долю области приходится все производство в стране обтяжно-затяжных машин, по 38% – контрольно-кассовых машин и спичек, 22,0% – маневровых и промышленных тепловозов широкой колеи, 7,5% – древесноволокнистых плит.
В объеме инвестиций в основной капитал 36,1% заняли собственные средства, 63,9% - привлеченные средства. В экономику области от иностранных инвесторов поступило 37249 тыс. долл. США. Внешнеторговый оборот области составил 276,2 млн. долл. США, в том числе экспорт – 68,2 млн. долл. США, или 98,6% к уровню 2001 г., импорт – соответственно 208,0 млн. долл. США и 153,2%.
Производство и потребление труб
Основном производителем труб в Калужской области является Боровский опытный завод «Вега» (бесшовные и тонкостенные трубы), основная часть произведенных труб вывозится в другие регионы.
Инвестиционные риски
Калужская область занимает 45 место в рейтинге потенциалов регионов России, рейтингового агентства "Эксперт РА". В Калужской области высокими рисками являются экологический (75) и политический (54) риски, также остается значительным экономический риск (39).
Московская область.
Территория1) - 47,0 тыс. км2
Климат умеренного пояса (атлантико-континентальный)
Средняя температура января 2002 г.1) : -5,4 С
Средняя температура июля 2002 г.1) : +22,3 С
Население (предварительные итоги переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
все население – 6627,0
городское – 5255,5
сельское – 1371,5
Плотность населения (на 1 января 2003 г.) - 317,7 человека на 1 км2
Наиболее крупные города (число жителей по предварительным итогам переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
Подольск (181,5)
Мытищи (159,2)
Люберцы (156,9)
Коломна (150,1)
Балашиха (148,2)
Электросталь (146,1)
Королев (143,1)
Химки (141,3)
Серпухов (131,2)
Муниципальные образования (на 1 сентября 2003 г.) - 80
Местный бюджет муниципальных образований на 2003 г., млн. руб.:
доходы – 35438,2
расходы – 38341,5
|
В структуре валового регионального продукта промышленность составляла 28,3%, сельское хозяйство – 4,5, стротельство – 8,0, транспорт – 10,0, торговля и коммерческая деятельность по реализации товаров и услуг – 12,1%.
По объему произведенной промышленной продукции область занимает 5 место в России (в федеральном округе – 2). Основные отрасли промышленности: машиностроение и металлообработка,
|
пищевая, химическая и нефтехимическая, электроэнергетика, промышленность строительных материалов. На долю области приходится весь выпуск в стране магистральных тепловозов и автомобилей для инвалидов, 56,6% производства промышленных швейных машин, 24,9 – чая натурального, 24,4 – консервов плодовых и ягодных (фруктовых), 16,8 – котлов отопительных, 14,4 – облицовочной плитки, 13,8 –безалкогольных напитков, 12,6 – лекарственных средств, 11,5 – линолеума, 10,7% – лакокрасочных материалов.
В объеме инвестиций в основной капитал 43,3% заняли собственные средства, 56,7% - привлеченные средства. В экономику области от иностранных инвесторов поступило 689929 тыс. долл. США. Внешнеторговый оборот области составил 4657,8 млн. долл. США, в том числе экспорт – 1513,6 млн. долл. США, или 95,1% к уровню 2001 г., импорт - соответственно 3144,2 млн. долл. США и 124,6%.
Производство и потребление труб
В Московской области производства труб нет, трубы ввозятся из Москвы и других регионов.
Инвестиционные риски
Московская область занимает 3 место в рейтинге потенциалов регионов России рейтингового агентства "Эксперт РА". В Московской области высоким риском являются политический (77) и криминальный (46) риски, также остается значительным экономический риск (36).
г. Москва
Территория - 47,0 тыс. км2
Климат умеренного пояса (атлантико-континентальный)
Средняя температура января 2002 г.1): -5,4 С
Средняя температура июля 2002 г.1): +22,3 С
Население (предварительные итоги переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
все население – 10357,8
городское – 10357,8
Плотность населения (на 1 января 2003 г.) - 317,7 человека на 1 км2
Наиболее крупные города (число жителей по предварительным итогам переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
Москва (10101,5)
Зеленоград (215,9)
Муниципальные образования (на 1 сентября 2003 г.) - 125
Местный бюджет муниципальных образований на 2003 г., млн. руб.:
доходы – 707,9
расходы – 707,9
|
В структуре валового регионального продукта промышленность составляла 8.0%, строительство – 4,7, транспорт – 2,1, торговля и коммерческая деятельность по реализации товаров и услуг – 51,6%.
По объему произведенной промышленной продукции город занимает 2 место в России (в федеральном округе – 1). Москва в промышленном отношении - это сложный производственный комплекс, основу которого составляют машиностроение и металло-
|
обработка, пищевая промышленность. Развиты такие отрасли промышленности, как топливная, электроэнергетика. На долю города приходится 73,8% общероссийского производства продуктов из картофеля, 51,7 - крановых электродвигателей, 48,8 – лифтов, 39,5 – пищевых концентратов, 38,5 – коньяков, 21,0 – папирос и сигарет, 14,7 – нежирной кефирно-молочной продукции в пересчете на обезжиренное молоко, 13,3 - цельномолочной продукции (в пересчете на молоко), 12,5 – кондитерских изделий, 12,1 – радиаторов и конвекторов отопительных, 10,8 – макаронных изделий, 6,8 – грузовых автомобилей, 5,5% – электроэнергии, 4,9% первичной переработки нефти.
В объеме инвестиций в основной капитал 27,3% заняли собственные средства, 72,7% - привлеченные средства. В экономику города от иностранных инвесторов поступило 8441136 тыс. долл. США. Внешнеторговый оборот города составил 41131,3 млн. долл. США, в том числе экспорт – 25237,7 млн. долл. США, или 103,4% к уровню 2001 г., импорт - соответственно 15893,6 млн. долл. США и 109,8%.
Производство и потребление труб
В г. Москве производится незначительные объемы труб, потребность в трубах компенсируется из других регионов.
Инвестиционные риски
Москва занимает 1 место в рейтинге потенциалов регионов России, рейтингового агентства "Эксперт РА". В Москве высоким риском являются законодательный (66), также остается значительным криминальный (36) и экологический (27) риск.
Смоленская область
Территория - 49,8 тыс. км2
Расстояние от Смоленска до Москвы - 419 км
Климат умеренного пояса (атлантико-континентальный)
Средняя температура января 2002 г. : -5,2 С
Средняя температура июля 2002 г.: +21,0 С
Население (предварительные итоги переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
все население – 1050,5
городское – 744,4
сельское – 306,1
Плотность населения (на 1 января 2003 г.) - 21,8 человека на 1 км2
Наиболее крупные города (число жителей по предварительным итогам переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
Смоленск (325,5)
Рославль (57,7)
Вязьма (57,6)
Ярцево (52,7)
Сафоново (48,3)
Муниципальные образования (на 1 сентября 2003 г.) - 27
Местный бюджет муниципальных образований на 2003 г., млн. руб.:
доходы – 4099,3
расходы – 4387,6
|
В структуре валового регионального продукта промышленность составляла 35,3%, сельское хозяйство – 10,0, строительство – 7,0, транспорт – 8,1, торговля и коммерческая деятельность по реализации товаров и услуг – 14,9%.
По объему произведенной промышленной продукции область занимает 42 место в России (в федеральном округе - 11). Основные отрасли промышленности: электроэнергетика, машиностроение и
|
металлообработка с преобладанием автомобильной промышленности. Развиты химическая и нефтехимическая, пищевая промышленность. На долю области приходится 44,3% производства в стране центробежных насосов, 29,4 - крупных электромашин, 13,5 - молочных консервов, 3,8% - животного масла.
В объеме инвестиций в основной капитал 31,0% заняли собственные средства, 69,0% - привлеченные средства. В экономику области от иностранных инвесторов поступило 11765 тыс. долл. США. Внешнеторговый оборот области составил 575,7 млн. долл. США, в том числе экспорт – 401,2 млн. долл. США, или 95,6% к уровню 2001 г., импорт – соответственно 174,5 млн. долл. США и 130,8%.
Производство и потребление труб
В Смоленской области производства труб нет, трубы ввозятся из других регионов.
Инвестиционные риски
Смоленская область занимает 52 место в рейтинге потенциалов регионов России, рейтингового агентства "Эксперт РА". В Смоленской области высоким риском являются политический (57), экономический (57) и финансовый (52), также остается значительным экологический (50) риски.
Брянская область
Территория - 34,9 тыс. км2
Расстояние от Брянска до Москвы - 379 км
Климат умеренного пояса (атлантико-континентальный)
Средняя температура января 2002 г.: -4,8 С
Средняя температура июля 2002 г.: +22,4 С
Население (предварительные итоги переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
все население – 1378,9
городское – 943,5
сельское – 435,4
Плотность населения (на 1 января 2003 г.) - 40,0 человека на 1 км2
Наиболее крупные города (число жителей по предварительным итогам переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
Брянск (431,6)
Клинцы (67,3)
Новозыбков (43,0)
Дятьково (34,0)
Унеча (29,0)
Муниципальные образования (на 1 сентября 2003 г.) - 34
Местный бюджет муниципальных образований на 2003 г., млн. руб.:
доходы – 4991,9
расходы – 5142,2
|
В структуре валового регионального продукта промышленность составляла 18,0%, сельское хозяйство – 16,5, строительство – 4,8, транспорт – 17,0, торговля и коммерческая деятельность по реализации товаров и услуг – 11,8 %.
По объему произведенной промышленной продукции область занимает 54 место в России (в федеральном округе - 14).
В структуре промышленного производства области
|
основное место занимает продукция машиностроения и металлообработки. Развиты пищевая промышленность, промышленность строительных материалов, электроэнергетика. На долю области приходится 68,3% производства в стране маневровых и промышленных тепловозов широкой колеи, 36,2 - радиаторов и конвекторов отопительных, 10,5 - кранов на автомобильном ходу, 9,5 - цемента, 5,4 - сухого крахмала, 4,8 - этилового спирта из пищевого сырья, 3,1% - жирных сыров (включая брынзу).
В объеме инвестиций в основной капитал 41,2% заняли собственные средства, 58,8% – привлеченные средства. В экономику области от иностранных инвесторов поступило 470 тыс. долл. США. Внешнеторговый оборот области составил 376,8 млн. долл. США, в том числе экспорт – 164,7 млн. долл. США, или 140,9% к уровню 2001 г., импорт – соответственно 212,1 млн. долл. США и 116,6%.
Производство и потребление труб
В Брянской области производятся трубы на ОАО «Брянсксантехника», ОАО «Жуковский велосипедный завод», ОАО «Сантехлит», основная потребность в трубах компенсируется за счет ввоза труб из других регионов.
Инвестиционные риски
Брянская область занимает 48 место в рейтинге потенциалов регионов России, рейтингового агентства "Эксперт РА". В Брянской области высоким риском являются экологический (87), экономический (80) и финансовый (63), также остается значительным законодательный (47) и социальный (35) риски.
Орловская область
Территория - 24,7 тыс. км2
Расстояние от Орла до Москвы - 382 км
Климат умеренного пояса (атлантико-континентальный)
Средняя температура января 2002 г.: -5,6 С
Средняя температура июля 2002 г.: +22,7 С
Население (предварительные итоги переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
все население – 860,6
городское – 546,8
сельское – 313,8
Плотность населения (на 1 января 2003 г.) - 35,5 человека на 1 км2
Наиболее крупные города (число жителей по предварительным итогам переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
Орел (333,6)
Ливны (52,8)
Мценск (47,9)
Болхов (12,2)
Дмитровск-Орловский (6,5)
Муниципальные образования (на 1 сентября 2003 г.) - 267
Местный бюджет муниципальных образований на 2003 г., млн. руб.:
доходы – 3588,0
расходы – 3635,3
|
В структуре валового регионального продукта промышленность составляла 23,3%, сельское хозяйство – 17,7, строительство – 4,9, транспорт – 7,1, торговля и коммерческая деятельность по реализации товаров и услуг – 14,0%.
По объему произведенной промышленной продукции область занимает 59 место в России (в федеральном округе – 16). Основные отрасли промышленности: машиностроение и металлообработка,
|
пищевая промышленность, электроэнергетика, промышленность строительных материалов, черная металлургия. На долю области приходится 22,7% производства в стране центробежных насосов, 14,9 – машин для городского и коммунального хозяйства, 14,0 – строительных погрузчиков, 16,1 – облицовочной плитки, 8,8% – молочных консервов.
В объеме инвестиций в основной капитал 51,7% заняли собственные средства, 48,3% - привлеченные средства.
В экономику области от иностранных инвесторов поступило 11050 тыс. долл. США.
Внешнеторговый оборот области составил 406,9 млн. долл. США, в том числе экспорт – 216,4 млн. долл. США, или 164,9% к уровню 2001 г., импорт – соответственно 190,5 млн. долл. США и 165,1%.
Производство и потребление труб
Основная часть произведенных в Орловской области труб вывозится в другие регионы.
Инвестиционные риски
Орловская область занимает 59 место в рейтинге потенциалов регионов России, рейтингового агентства "Эксперт РА". В Орловской области высоким риском являются экологический (79), также остается значительным законодательный (41), криминальный (37) и экономический (22) риски.
Тульская область
Территория - 25,7 тыс. км2
Расстояние от Тулы до Москвы - 193 км
Климат умеренного пояса (атлантико-континентальный)
Средняя температура января 2002 г.: -5,8 С
Средняя температура июля 2002 г.: +22,2 С
Население (предварительные итоги переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
все население – 1675,7
городское – 1366,7
сельское – 309,0
Плотность населения (на 1 января 2003 г.) - 64,8 человека на 1 км2
Наиболее крупные города (число жителей по предварительным итогам переписи на 9 октября 2002 г.), тыс. человек:
Тула (472,3)
Новомосковск (134,0)
Алексин (68,2)
Щекино (61,6)
Узловая (59,8)
Ефремов (47,1)
Муниципальные образования (на 1 сентября 2003 г.) - 26
Местный бюджет муниципальных образований на 2003 г., млн. руб.:
доходы – 7763,4
расходы – 8194,5
|
В структуре валового регионального продукта промышленность составляла 39,3%, сельское хозяйство – 10,7, строительство – 6,1, транспорт – 6,2, торговля и коммерческая деятельность по реализации товаров и услуг – 9,7%.
По объему произведенной промышленной продукции область занимает 25 место в России (в федеральном округе – 4). Основные отрасли промышленности: химическая и нефтехимическая,
|
машиностроение и металлообработка, пищевая, черная металлургия, электроэнергетика. На долю области приходится весь выпуск чулочно-носочных автоматов в стране, 84,7% производства молочных сепараторов, 18,2 – мостовых кранов, 11,3 – химических волокон и нитей, 8,3 – спирта этилового из пищевого и технического сырья, 6,1% – синтетических каучуков, 6,3% выплавки чугуна.
В объеме инвестиций в основной капитал 48,4% заняли собственные средства, 51,6% – привлеченные средства. В экономику области от иностранных инвесторов поступило 17754 тыс. долл. США. Внешнеторговый оборот области составил 989,6 млн. долл. США, в том числе экспорт – 806,1 млн. долл. США, или 93,8% к уровню 2001 г., импорт – соответственно 183,5 млн. долл. США и 145,3%.
Производство и потребление труб
В Тульской области производства труб нет, трубы ввозятся из других регионов.
Инвестиционные риски
Тульская область занимает 65 место в рейтинге потенциалов регионов России, рейтингового агентства "Эксперт РА". В Тульской области высоким риском являются экологический (85), криминальный (65), политический (58) и экономический (53), также остается значительным финансовый (35) и социальный (20) риски.
4.2.2. Сегментация по категориям потребителей
Эксплуатирующие фирмы, заказчики строительства.
Удовлетворение нужд потребителя:
- Значительное снижение себестоимости строительства.
- Лучшее соотношение цены и качества
- Ускорение процесса строительства
- Предоставление скидок (выплаты персональных бонусов)
Строительные фирмы, прямые потребители продукции.
Удовлетворение нужд потребителя:
- Индивидуальный подход к каждой компании.
- Предоставление скидок (Бонусы и дисконты)
- Гарантия качества продукции и обслуживание поставок.
Дистрибьюторы, посредники.
Удовлетворение нужд потребителя:
- Предоставление скидок (Бонусы и дисконты)
- Предоставление рекламно-информационной продукции.
- Рекламная поддержка в средствах массовой информации.
|
История компании